半岛.综合体育入口-淘宝直播发力垂类赛道 ,归淘主播首秀即爆发!

2024-02-06 02:03:02
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本文摘要:淘宝直播发力垂类赛道 ,归淘主播首秀即爆发!

直播带货的兴起,改变了整个电商的格局,这是所有人有目共睹的事实。

淘宝直播发力垂类赛道 ,归淘主播首秀即爆发!

直播带货的兴起,改变了整个电商的格局,这是所有人有目共睹的事实。

过去两三年的发展,一些实体店的商家靠着直播带货“起死回生”,一些传统商家找到了业绩增长的“第二春”,一些素人凭借直播成为了广大电商大军的一员。

当全民都能直播,万物皆可播时,直播平台也都在不断构建自身的生态环境,以期赢得更多的粉丝和用户。

这两年,淘宝也在不断布局直播赛道,一些商家和达人看到了新的机会,于是有的选择回归淘宝直播,有的更加重视淘宝直播,一起来看看这背后都有哪些机遇。

一个月备货,一场直播卖光了

陌妆钟钟,是一位有着15年线下女装经验的老板,同时也经营了5年的淘宝店铺。

半岛.综合体育入口-淘宝直播发力垂类赛道 ,归淘主播首秀即爆发!(图1)

陌妆钟钟

2018年的时候,她第一次接触到淘宝直播,当时她还在做供应链,有一个中间人找到了她,帮她牵线了一位达人主播,给她带货,犹豫再三之后还是决定试一下,结果一场直播把所有的产品全部卖光了。

“我自己是一个设计师,一般备货不会太多,那是2018年的夏天,一个月的备了200多万的货,全部卖完了。”

于是,钟钟决定深度去做供应链,她感受到了淘宝直播的力量。

过去的四五年时间,钟钟深耕供应链的同时,也沉淀了很多粉丝,当知道淘宝直播有新咖扶持计划时,今年双12,她选择了亲自上阵,来到淘宝直播带货。

12月入淘首场直播突破了130万GMV,钟钟自己并不满足于这个结果,但她认为也算完成了首场直播的业绩爆发。

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深耕供应链,提高转化率

诚如钟钟自己所言,她的优势就在于深耕供应链,多年的深耕不仅积累了一定的粉丝,还积攒了专业的行业经验,甚至积累到了深厚的资源,所以才能够在直播时做到有效的转化,也才有了130万GMV的首场直播成绩。

钟钟认为跟自己同类型的商家,都非常适合做淘宝直播,因为具备天生的优势,这个是没有供应链的商家所不能比的。

她平时也会经常观摩各平台的直播,对直播很有经验,首场直播结束后,她的团队都是有规律的开播,基本上每一场直播她都陪着播,厂控、讲解产品也都会做。

甚至,她在自己的场地给很多的主播准备过大场,之所以如此有底气,是源于她的团队配置,后台有三个中控,两个试衣模特,一个拉关注的助理,一个指挥直播节奏,一个放音乐的人,一共九个人,直播的频率固定在中午1:00,一直到晚上10:30左右。

这次双12,钟钟准备了很多款产品,从1块钱的福利品到正价卖的八九百的产品都有,还有陌妆比较有代表性的桑蚕丝和香云纱,基本全部品类都排了。

为了有一个很好的配合,他们也会提前演练。在流量低谷期的时候,会过一些福利品,把主播替下来吃饭休息,休息了一个小时,再上去播。

钟钟觉得可能是这些前期比较充分的准备,让她在刚刚结束的双12拿到了不错的销售额。

淘宝直播流量够稳定

直播只是一个销售方式,直播把产品更加透明化,钟钟认为未来的直播一定是厂家直播,一定是源头直播。

所以她个人非常看好淘宝直播,不仅是因为淘宝是电商的鼻祖,更是因为淘宝直播的流量稳扎稳打,而消费者这十多年来养成的购物习惯不可能轻易改变,她说稳定压倒一切。

之所以如此肯定,是因为钟钟也布局了抖音,在两个平台都尝试过后,她觉得抖音想做一个账号很快,一个星期就可以起来,而且在线会很高,但死的也很快,因为泛流量比较多,想稳住流量的话比较难,考验主播的能力以及货盘的能力。而淘宝直播可能刚开始起来的时候流量没有那么凶,但会比较稳定,这很考验主播的心态,钟钟说主播的心态一定要好。

在淘宝直播了几场之后,她发现原来淘宝跟抖音一样,也可以把垂类做起来,并且淘宝的粉丝比较精准,淘宝也会根据你的转化来推荐相似的流量。

现在线下非常不景气,她希望能有更多找不到出路的商家来做淘宝直播。当然有一个前提,就是把自己的产品做好,在她看来淘宝直播非常适合像她一样的工厂型商家,因为可以把某类产品类做到极致,价格做到极致,会有自己的辨识度。

做女装的厂商非常多,可能刚开始直播的时候会比较难,因为粉丝没有那么多,钟钟用自己的经历证明了把品质做好,就能赢得客户。

“不管粉丝有多少,你卖出去一件是一件,你转一个粉是一个粉,可以积少成多。”

这次来到淘宝做直播,让她看到高客单价的客户需求还是非常多的,而她未来也计划继续把自己的桑蚕丝和香云纱产品做好,做到极致。

出走淘宝直播,再度回归

雪欧尼,是一位淘宝直播的达人主播,也是最早一批进入直播领域的主播,当年同一批进入直播的还有李佳琦、张大奕等。

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雪欧尼

从2016年底加入淘宝直播,已经有五六年时间了,在2021年底,雪欧尼感觉自己在直播上的创新和灵感进入了瓶颈期,加上直播事业的工作强度和频率都非常高,强度也非常强,她有一些力不从心,于是选择了停播休息调整。

作为跟李佳琦同一批的主播,雪欧尼的成绩也非常厉害,她是淘宝官方授权的淘女郎代表,曾经每一年都获得过荣誉十大主播,最具年度最受欢迎主播,最具商业价值主播。

在2017-2020年,四年里,每一年都是TOP10主播,有些年份可能排在前五。而在停播的这一年里,经过充分的休息和调整,雪欧尼认识到生意是一件长期的事情,直播带货的本质是电商。

当认知更为成熟后,雪欧尼决定回归淘宝直播,她认为淘系与“电商购物”的标签牢不可分,粉丝的粘性可以称得上是无与伦比,在这里用户会拥有更强烈的消费欲望,转化率也会水涨船高,极其适合垂类类目。

于是12月10号,她选择了复出淘宝直播,也因此斩获了不菲的成绩...

复出首播GMV600万+

双12总GMV破千万

谈到双12返回淘宝复出首播,首播GMV600万+,双12总GMV破了千万的成绩,是如何做到的时,雪欧尼说自己确实做了很多准备,主要有三点:

第一点,也是最大的准备就是她本人。因为经过这一年多的调整,她对产品的理解更加深刻和成熟了,她亲自参与到了每一个直播间链接产品的选品,她尽力做大无论从产品本身的可靠度,还是产品价格的优惠程度,都能做到独一份。

第二点就是在团队方面,雪欧尼扩充了团队规模,她完善了直播团队的组织架构,包括编导、主播、策划、新媒体运营、私域等,原来没有的架构人员,这一次回归之后团队成员做了完整的配置,并且每一个人都是专业资深的,精通各自岗位的工作内容。

第三点就是后期的粉丝运营上,雪欧尼提出了新的要求,要求所有小伙伴都必须用心对待粉丝,真诚地对待每一个粉丝,去聆听粉丝们的需求。

淘宝直播变了,更开放多元

再次回归淘宝直播,一年的时间,雪欧尼感觉好像没有离开很久,好像上个月才停播。

她也坦诚说,淘宝直播的整个生态更新了,更多元化,当看到更多成熟的主播加入,比如罗永浩、李诞,还有很多企业的官方账号,她感受到淘宝直播的生态包容性更大了,更开放了,更健康了。

基于淘宝直播的生态的这种开放性,雪欧尼认为MCN机构可以在淘宝直播板块深度深耕,也可以长远发展,但需要做好很多准备,首先在产品上需要很强,产品的把关需要有专业性。

对于普通的商家在淘宝开播,雪欧尼觉得商家可能还是更有优势的,因为自身就有自己的自营品牌和产品,她说目前淘宝直播流量的精准度比其他平台高得多,电商粉的属性也会很明显。

当然最重要的一点还是要坚持,因为直播行业比较残忍,如果选择了这条道路,不管是机构,还是想做淘宝直播的主播,都需要坚持,坚持长期主义,如果没有这样的意志力,或者没有做好准备,最好不要开始。

不管生意的销售渠道如何改变,人货场始终是做生意不变的三个要素,纵观深耕供应链的钟钟,淘宝直播早期的达人主播雪欧尼,她们都是在这三个要素上具备优势的人,所以她们可以说是占据了天时地利人和。

作为电商的开创者,淘宝本身就是一个稳定且巨大的场,当商家们自己把人和货准备好之后,直播带货也就更能事半功倍。


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